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小议淄博教育培训行业进行网络营销时的多种选择

发表日期:2020-07-14 09:21文章编辑:admin浏览次数:

近年来,淄博教育培训行业的发展如火如荼,教育培训市场越来越开放,市场规模急剧扩展,给教育培训行业带来了更大的发展空间和机遇,同时又面临着更多的同行竞争。因此如何通过有效营销来扩招生源就变得尤为重要。
 
随着今年疫情的到来,网络教育得到空前发展。目前淄博教育培训业主要包括线上网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训,还有线下实体店的语言培训机构、艺术特长培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训、以及职业技能培训等。
 
为了更好地适应当前淄博教育市场需求的发展,企业需在营销观念上做出改变,多加重视客户关系并将其实际应用,加强企业教育理念的营销输出,争取为企业创造价值。随着互联网+时代的到来,网络营销也同样成为教育培训行业主要的营销模式和手段。利用互联网技术展开教育培训行业的招生、宣传和推广工作,已经成为当前广大民营教育培训机构发展和生存的必要营销手段。
 
 下面我们淄博云核网络就为大家制定一份咱淄博教育培训行业网络营销的方案,供行业内的朋友参考:
 
一、教育培训关键词在百度、360等搜索引擎竞价推广:
优点: 
1)当有培训需求的生源在网络在搜索选择培训机构时,企业在搜索引擎的相关关键词排名靠前。
2)关键词上线快,只要付费就马上能看得到排名。
缺点: 
1)按点击收费,投资极大,需要花费大量的资金,被誉为互联网最烧钱的营销推广模式之一。并不是只有潜在的客户会去点击你的网站,开发票的、放贷款的、卖保险的等等都可能会点击你的网站然后打电话给你,点击了就要扣费。这些无效的点击加重了企业的营销成本。
 2)竞价推广犹如同行杠价。随着同行出价的增加,关键词的价格也会像拍卖会上的物品一样价格节节攀升。资金预算很难保证关键词每天在线,一旦停止投放,网站和关键词排名也就没有了(点击费达到每日设置上限后网站排名自动下线消失)。
 3)受到百度“魏则西事件”影响,推广类大搜营销在推广网站右侧都会显示“广告”二字,推广效果受其影响。
 
二、主要关键词进行SEO百度优化:
优点:
1)在搜索引擎排名也相对靠前。首页推广之后的都是百度自然排名优化的位置,如果优化的效果好,网站优化自然排名也很靠前。
2)花费资金相对较少。百度优化一般按年付费,不按点击收费,大大节省了企业的营销成本。
3)关键词展现效果持久。SEO优化一旦关键词排名上线之后,可以维持每天24小时都在搜索引擎展现,而不存在欠费自动下线的情况。百度自然排名高了,相应的360、搜狗等搜索引擎的排名也就都上去了。
4)自然搜索结果流量质量高。用户搜索需要的信息时,通常意图都是比较明确的,用户搜索某一信息时,如果正好有该用户生源需要的信息,那么就可以为我们的网站带来流量和咨询的电话。
缺点:
1)关键词上线时间稍慢。关键词上线需要一定的时间,一般快则以周计算上线,慢则以月来计算。一旦上线后,后期流量转化、发展空间很大。
2)专业技术水平要求高。要找SEO优化技术好的网络公司来做合作伙伴,关键词上线的就快且稳定,反之亦然。
       
三、教育机构利用微信营销:
微信的出现,革新了人们的沟通方式及支付方式。微信营销主要包括微信文章运营营销、微信公众号营销、微信“朋友圈第五条”广告营销、微信小程序教育功能开发等。
 
1)微信文章运营营销:
就是帮我们淄博教育机构不断的推送文章/服务—— 一些有关教育服务项目、教育行业资讯、教育培训知识的文章,当用户在微信上搜索一些关于教育资讯的关键词时,就能搜索到企业大量的文章,用户粉丝觉得文章写的好还会载转发到自己的朋友圈,通过这些文章让粉丝加深对教育机构提供服务和产品的认知,从而建立更深的信任感,从而成为淄博教育培训机构的标杆和品牌。
 
2)微信公众平台、微信小程序营销:
公众号链接教育企业手机网站——用户可通过教育培训机构公众号查询到培训课程的最新优惠信息、培训学员成功案例、咨询留言板块以及供学员查询自己的培训课程进度等信息。客户日常有问题可以通过微网站进行互动,比如客户在微网站里面回复相关的关键词可以得到相对应的回复,互动性非常的强,老客户也喜欢参与。还包括推送行业文章/服务拉潜在客户生源关注、微博带动微信、大号推荐、媒体推荐、软件推送、微信导航网站等各类网站位置推荐等。
 
3)微信“朋友圈”广告营销:
投放朋友圈广告前需申请开通相应广告投放资质。还要明确推广的目标是教育品牌活动、应用下载、还是公众号推广;选择广告形式:图文广告或视频广告;广告的购买方式:排期购买或竞价购买。我们将根据广告主的不同投放目的推荐合适的投放设置。广告上线前,你可以配置一些预览白名单,保证让某些人100%看到这次朋友圈广告,添加这些人的微信号到后台白名单,比如生源家长、潜在学生客户,比如重要的合作渠道负责人等。广告投放过程中,广告主可在线实时监控各项数据指标。广告投放结束3个工作日内,广告主即可在线查看结案报告,全面了解广告投放效果。此种推广费用比较高。

4)微信小程序可自定义开发,不主打推送,以开发教育培训应用功能为主。手机APP需要去应用商店下载,需要注册,而微信小程序不需要注册和安装下载,可直接在微信当中使用。
 
四、进行网络口碑营销——百度新闻源营销:
 教育培训行业中口碑占有比较重要的地位,学员在参加培训学习之前,一般都会打听看这个机构口碑如何,而大多数人在不了解的情况下是通过网络查询各媒体、网友对机构的评价和点评来作为选择的参考。
 
而网络上的新闻媒体具有一定的公信力和权威性,这里首要推荐的是“云网客”百度新闻源营销。教育培训机构可通过我们新闻源编辑文章的后台编辑好带关键词的文章提交发布,文章审核通过后就会通过各新闻媒体平台发布到网上。
互联网上适合做口碑营销的平台还有:百度知道、搜搜问问、360问答、爱问、天涯问答、知乎等。
 
五、与第三方招生平台合作:
在网上搜索一些培训网站就可以看得到这类的平台,例如:厚学网、教育联展网、神舟培训网、返学费网、求学快递网等,但是这类教育平台目前知名度都不高,推广效果一般。
 
六、在视频网站上用老学员视频案例营销:
教育培训这个行业的老学员非常多,每天都有新学员进入,如果能维护好与学员的关系,发动学员帮助招生的话,那裂变的速度非常快,前提是培训机构要提升教学质量,让学员认可。当老学员培训后成绩有了提高,就可以把每个老学员成绩提升的案例制成网络视频发布到教育机构的官方网站上或是视频网站上,一波又一波的成功案例足以证明教育培训机构的专业和用心。
 
国内教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常消费支出。面对未来,如何突破瓶颈,保持企业在行业内如火如荼的可持续发展之势,是每个淄博教育培训行业老板面临的最大命题!
 
淄博教育培训行业网络营销      http://www.zibowangluo.net
 
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