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从淄博网络营销环境下的网站建设与营销思维说开去

发表日期:2020-12-25 13:41文章编辑:admin浏览次数:

 
             从淄博网络营销环境下的网站建设与营销思维说开去

         在互联网营销流量为王的时代,一个企业的营销型网站建设显得越来越重要,那么咱们淄博的企业如何才能建设符合企业特点的网站呢? 网站建设的企业,无非是为了淄博网络营销、网络推广或是品牌宣传,就内容来看:要么推广淄博企业的品牌,要么推广产品或服务本身。先给大家解释一下我们这里让很多企业主一头雾水所谓的流量,并非是指一台手机上浏览一个网页所耗的字节数所产生的套餐资费的手机流量,我们这里所指的流量是网站流量,你也可以直接的理解为这里的流量就是你的访客数量、你的潜在客户的数量。
 
       事实上,许多淄博中小企业都不具备网络营销的知识水平,因为网络营销人才是相对稀缺性的资源,掌握有效的营销方法必须具备相当的工作经验。在人才特别是高端网络营销人才相对匮乏的前提下,仅凭企业内勤非专业人员的摸索无法达到应有的效果。许多淄博企业的老板对网站营销从刚开始的非常重视到一般重视再到非常不重视的原因就在于此,往往是选择不对,努力白费。对于网络营销来讲,选择优秀的淄博网络公司相当于选择了一把优良的营销工具,才能乘风破浪达到营销的目的地。
 
云核网络首先概括一下淄博网络营销工作应该包括哪些方面。每个公司根据业务的不同,市场营销部门所承担的智能也不同,总的来说线上网络营销大概包括以下几个方面:
(1)SEM(搜索引擎竞价推广营销):百度、360、搜狗、神马、今日头条等搜索引擎的竞价广告位投放。
(2)SEO(搜索引擎自然排名的优化提升):搜索引擎自然排名排在竞价的后面,但是花费比竞价少很多,也需要很强的技术水平才能把关键词做好。
(3)各电商类平台:这里主要特指的是B2B的厂家对厂家批发平台:百度爱采购、阿里巴巴诚信通、慧聪网、天助网等批发类的电商平台
(4)短视频营销,如抖音,快手,西瓜视频,哔哩哔哩等。
(5)最新比较火爆的直播卖货以B2C的零售电商平台为主,例如拼多多、淘宝、天猫、京东、苏宁易购等。
根据这几个方面的线上营销内容,云核网络在这里给出淄博的企业一些营销思维的建议和原则:
1) 重口碑,同时更要重营销
口碑的铁三角:关系链、加速器、发动机。所以要重产品、重口碑、更要重营销,因为现在是产品同质化较严重的时代,你的产品好,别人的也不差,同等质量的好产品,客户往往更信赖有知名度的、感觉上较为熟悉的,所以想要产品或服务脱颖而出,也是要重视网络营销。
主动口碑营销:靠持续性的产品和活动内容转发,以官方身份活跃在目标人群聚集社区等手段,达到主动口碑营销的目的。
被动口碑营销:1.搜索引擎问答营销,这点非常重要,很多人在不了解产品如何的情况下,会在搜索引擎上搜索一下,打上:XXX怎么样?XXX好不好?XXX行业排名?之类的话,看看大家对这个产品,这个厂家的评价如何,现在已经有些厂家已经意识到问答营销的重要性,开始在各搜索引擎上布局较为正面的问答、回答,指出产品或服务的可靠之处,从而打消用户的疑虑。2.策划病毒营销活动的种子,吸引用户自动转发和传播。利用微信,微博,头条等社交平台,发表一些质量度较高的营销型软文或是小视频,吸引用户自动转发和传播进行营销。
2)把握当前的商机,优先处理浮出水面的需求
做营销的管理者还有公司高层,往往都会站在战略的角度去指导方向,其实很多时候,及时而有效的处理那些经常浮出水面的需求是能够提升营销效果的,要有足够的重视程度,碎片化地解决问题,有些商机稍纵即逝,必须快速做出反应。
3) 内容需要符合更广泛的需要,增加客户体验
在科技不断发展的今天,人们已经不再局限于用电脑浏览网站了,有了更加方便的手持阅读器,所以网站制作标准化才能最大限度的满足客户的各种体验需求,重视客户的体验,这是尤为重要的一点。
4) 把营销思维植入到产品设计当中
例如各种积分、等级、邀请方式、红包、优惠劵、礼品赠送等,一切会刺激用户分享的功能,要提前想好并植入在产品中,并不断完善。
一切想玩好的互联网手段都要以产品功能为基础。
5) 极致的营销就是不停的审视和改进
小米雷军每次发布会的PPT都要改上一两个月,一个好的产品,好的营销活动,好的内容都是在不断修改中完善的,一定要不怕麻烦地反复修改。
6)线上下线协同 ,多线整合
线上线下协同在销售渠道是个无法回避的概念,从新零售模式再到移动支付,都无一例外离不开多渠道整合的问题。
7) 互动是培养感情的一剂良药
要想尽一切办法与你的客户互动,经常策划线上活动、各种群的互动、微信的互动、直播视频的互动等想办法与用户建立互动关系。互动就像人与人之间的沟通,增加信任、培养感情。还有知识类互动媒体上的有关品牌的疑问解答:百度知道、360问答、百度百科等。
8) 抓住热点事件,巧借东风一把火
有很多的个体或是企业借助热点事件火了一把,赚足了眼球。借势营销是一种很好的方式,不用自己制造事件,只要在原有热点加把火就行了。例如2020年的热点事件:“新冠疫情”、“科比逝世”、“高考延期”、“嫦娥五号登月”等,很多企业和自媒体人都推出了相关的传播文案,是各大品牌公关传播稿蔓延的种子,考验的是反应速度和创意。一个好的内容和素材是会很容易找到风口飞起来的,所以用更多的时间去推敲内容和创意才能达到事半功倍的效果。
9)重视生态系统与价值链,专业分工与价值分配
生态系统实质上是不同的节点形成的信息交换网络;从产业生态看,节点是企业,信息交换是上下游间企业销售与收款,采购与付款的流转链路;从企业价值链的角度看,节点是职能部门/业务单元,信息交换是企业内部价值链的流转,从采购付款,到生产制造,再到销售付款。从企业价值链的角度,生态系统则可以理解为中台,通过财务共享中心、技术中台等实现企业价值流程再造。
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