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谈淄博化工行业如何开展网络营销

发表日期:2020-07-16 10:20文章编辑:admin浏览次数:

淄博是华东地区重要的化工城市,淄博化工行业主要包括了石油化工、精细化工、塑料、橡胶、煤化工、聚氨酯、陶瓷等行业。随着环保风暴席卷淄博,淄博化工行业的中小企业也列入了被整治的重点行业,淄博化工行业面临着转型升级,行业的新一轮洗牌暗流涌动,剩者为王的时代已经到来。
面对日益激烈复杂的市场竞争环境,淄博化工企业可持续发展的出路在何方呢?谁也说不准,但网络营销策略的实施是一个化工企业在市场上得以生存的必由之路。下面,云核网络根据以往对化工行业网站建设、网络营销的经验来谈一下应注重的内容:
 
一、淄博化工行业网络营销的重新定位:
 
1)面向企业的目标市场和客户进行推广:淄博化工行业企业网络营销的开展,首先需要明确企业自身的定位,根据自身所处的内外环境和战略布局,来确定企业的目标区域市场和客户,从而更有针对性的进行推广。
 
2)围绕产品进行营销推广:将化工企业的主营业务产品利用网络营销推广出去,是化工企业网络营销的主要目的。通过企业网站或是电子商务平台对产品介绍展示、产品信息发布、产品关键词广告投放、产品在线洽谈等多种途径,面向企业用户,围绕产品进行营销推广是化工行业网络营销的基本定位。
 
二、淄博化工行业网络营销开展三大特点:
    
 1)产品专业性强。
结合化工企业产品的专业性,化工企业可归纳和强化本企业的产品特质,通过注册产品名称网络实名、投放产品关键词广告等形式,吸引有效的访问群体。
 
 2)面向特定的企业和经销商且全球化趋势日益明显。
化工企业往往不直接面对个人消费者,面向企业的这一特点决定了企业在开展网络营销时应当做针对性的推广活动,如:企业官方网站产品关键词在各大搜索平台优化排名设置;投放行业门户网站网络广告;加入各类化工行业信息平台等。发达国家的大型化工公司在全球寻求生产要素的最优配置和市场的最佳组合,加快将原料供应基地转移到中东,将产品生产重心转移到亚太地区。我国主要以产品出口的形式参与国际化工市场分工,是中低端产品的主要出口国。但淄博的化工企业的国际营销多存在于阿里等电商平台,而忽略了谷歌等国际搜索引擎平台。
 
 3)为品牌传播营造氛围。
淄博化工企业往往同行多、产品雷同、同质化现象普遍。越来越多化工企业意识到不能仅仅靠规模与价格来参与竞争,打造企业自身的品牌形象,提升产品品牌附加值也成为企业开展网络营销的目的之一。精心开展企业CI形象策划;网站策划、设计与制作;进行网站推广的系列网上网下活动,宣传企业品牌和形象,成为化工企业开展网络营销的高级形式。
 
三、淄博化工行业网络营销开展策略:
 
 1)化工产品销售网络的建立是品牌营销策略的基础。
在化工产品的销售过程中,化工企业要确立自己的主要销售目标市场和客户群,集中企业全力,打造样板市场,建立销售市场的根据地,并以根据地为中心构建完善的销售网络,这是化工企业必须要经历和完成的一个最重要的过程。最初根据地的建立可以是一个地级市场;也可以是一个省级市场;或者就是一个或几个国内外大客户。通过这些目标市场和客户,去影响和渗透其它的外围市场和客户,逐步建立起完善的销售网络,固若金汤的网络建设不仅是品牌营销策略的基础而且也是化工企业夺取最终全面胜利的基础。
 
2)宣传是品牌网络营销策略的重要手段。
一个品牌要想被众人所知就必需宣传,化工产品的品牌也不例外。化工产品品牌的成长过程.既是企业实力不断壮大的过程,同时也是品牌宣传力度不断加大的过程。但是,化工产品的品牌宣传又不同于传统消费品的品牌宣传。后者可以立竿见影,快速见效。而前者由于都是只涉及专业群体、特定行业.所需要的宣传战略需要更有针对性,否则,只会是事倍功半。
 
化工产品的品牌宣传战略主要有线上和线下两种方式:
 
线上:
1.首先是在各大网络搜索引擎上布局自己企业的网站和产品关键词。让客户知道你的存在,解决客户的信任问题。国内搜索引擎主要是以百度、360搜索、搜狗、中国搜索等等,国外搜索引擎主要是以谷歌为主。
 
 2.在电子商务平台进行付费的宣传 。因为如今电商推广平台太多,所以不建议单独去做,现在有很多企业选择了全网营销,这样的网络营销平台涵盖范围比较广,即包括了主要的搜索引擎,又包括了各电子商务平台。想了解全网营销的朋友,可以联系我们淄博云核网络的业务人员。
 
 3.企业CI战略的布局。这里面的内容比较多,企业可根据自身情况,有选择性的来做。商标、400电话、企业网络视频制作、微信公众号、微博自媒体的运用,圈粉,互粉,在让行业内的人都知道你的存在,然后进行企业品牌、文化企业和情感的宣传。
 
线下:
1.参加业内颇有影响力的行业展会。
2.邀请客户到企业参观先进的生产基地和管理方式。
3.在客户群中形成良好的口碑。
4.与行业协会和行业媒体和记者保持良好的关系。
5.利用电视媒体、报纸对企业品牌进行宣传。
 
互联网时代,化工行业的网络营销越来越被业内人士所重视。中国化工市场还有很大的潜力,而网络广告和品牌打造的助力,让以往离人们生活比较远的化工产品也更近了。只有企业与产品彻底互联网化,才能在这变幻莫测的互联化时代生存。不是所有的企业与产品都要彻底的互联网化,但没有“互联网+”思维的企业一定会在循环经济的浪潮中落后,这是趋势,任何企业都不应该跟趋势过不去。淄博的化工企业还应积极响应国家“一带一路”战略,布局国际市场,加快国际化进程。
 
淄博化工行业网络营销     http://www.zibowangluo.net
 
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